五一端午促銷戰(zhàn)役，服飾品牌要這么打才夠漂亮

五一節(jié)、端午節(jié)即將到來(lái)，又是一次借勢(shì)促銷好時(shí)機(jī)。

有人說(shuō)，促銷能拉動(dòng)市場(chǎng)的銷量，是品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的利器，也是終端擴(kuò)大銷量的法寶。

但是大家發(fā)現(xiàn)了嗎，經(jīng)過(guò)幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動(dòng)，漸漸失去它的威力。

所以，現(xiàn)在的線下門店促銷活動(dòng)，似乎已喪失它應(yīng)有的功能，讓人迷惘。

可是，促銷難道真的已經(jīng)“不香”了嗎？而促銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)到底在哪里？

促銷直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷手段，所以，促銷方式一定要與消費(fèi)者的需求高度貼合，且具備操作簡(jiǎn)單、即可實(shí)現(xiàn)、實(shí)惠立現(xiàn)的特點(diǎn)。

一般而言，促銷的方式比較多樣。有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等等。

不同的促銷方式也有著不同的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

但我們?cè)谥贫ù黉N計(jì)劃時(shí)，決不能僅看“優(yōu)勢(shì)”去全盤照搬，終端門店需根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)、甚至是當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素進(jìn)行考量。

而完善的會(huì)員標(biāo)簽?zāi)茏尨黉N方案的制定更有針對(duì)性。它能夠輕松幫助終端商洞察會(huì)員消費(fèi)喜好等，精準(zhǔn)營(yíng)銷促成轉(zhuǎn)化。

我們都知道，“貪便宜”確實(shí)是每一個(gè)消費(fèi)者的“通病”，所以很多人以為，只要抓住這個(gè)點(diǎn)，加大促銷力度即可“抓住”消費(fèi)者。

其實(shí)不然。

適度的促銷確實(shí)可以起到錦上添花的促進(jìn)作用，但是過(guò)度的促銷實(shí)則最終危害企業(yè)，如消費(fèi)者麻木、渠道成員的庫(kù)存過(guò)高、患上促銷依賴癥、縮短商品的生命周期、透支未來(lái)的市場(chǎng)收益、導(dǎo)致價(jià)格混亂引發(fā)“沖貨”等都是我們需要警惕的。

這時(shí)候，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的價(jià)值，可見(jiàn)一斑。
總部可在線上為各線下導(dǎo)購(gòu)提供豐富的運(yùn)營(yíng)素材，包括活動(dòng)圖文、產(chǎn)品故事、關(guān)懷話術(shù)等，通過(guò)豐富的運(yùn)營(yíng)方式高效高效觸達(dá)?！靶缕垦b舊酒”，看似一樣的促銷活動(dòng)卻有著不一樣的新鮮感，比單純的“便宜”誘導(dǎo)利潤(rùn)更大。

要完成一場(chǎng)有始有終的促銷活動(dòng)，必須包含以下三個(gè)方面：

一、制定促銷方案

二、執(zhí)行促銷方案

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。

在執(zhí)行促銷時(shí)，企業(yè)管理員應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

然而，大部分企業(yè)管理者與終端門店執(zhí)行人之間，卻總是像隔著一面墻在交流：

• 任務(wù)發(fā)布不明確，反復(fù)溝通；

• 執(zhí)行人執(zhí)行力、執(zhí)行效果無(wú)法衡量；

• 執(zhí)行人不能與消費(fèi)者進(jìn)行有效互動(dòng)；

• 效果指標(biāo)無(wú)法及時(shí)反饋到總部......

但你想過(guò)嗎，這面墻，其實(shí)是可以打破的！

企業(yè)微信+導(dǎo)購(gòu)?fù)?督導(dǎo)通，讓總部直連導(dǎo)購(gòu)，建立高效溝通、精準(zhǔn)營(yíng)銷、結(jié)果量化、實(shí)時(shí)反饋的連接通道。

數(shù)字化時(shí)代，總部與導(dǎo)購(gòu)之間建立暢通、有效的連接，是企業(yè)高速響應(yīng)市場(chǎng)變化、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提。

當(dāng)然啦，最后還需一提，有了切實(shí)可行的促銷方案、暢通有效的溝通，不能忽略掉活動(dòng)后的信息收集與效果分析哦！

先在這里預(yù)祝各位“節(jié)點(diǎn)促銷”大獲成功了！