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行業(yè)聚焦
紫日軟件：企業(yè)生意越來越難做，品牌如何尋求新增長點?發(fā)表時間：2022-05-06 14:41來源：紫日軟件 
當下是消費者主權(quán)時代，必然是以用戶為中心挖掘需求做增長。企業(yè)離用戶越近，生存效率才越高。紫日軟件：企業(yè)生意越來越難做，品牌如何尋求新增長點? 在未來，必然要采用直接面向消費者的商業(yè)模式，盡早開始建設DTC模式，掌握用戶數(shù)據(jù)，提高整體效率。
搭建DTC模式，生存效率才越高 DTC意為“直接面向消費者”。（近年來DTC模式借助時代大勢，在整個生產(chǎn)和銷售全鏈條的多個環(huán)節(jié)，均對傳統(tǒng)模式造成沖擊。）我們簡單從產(chǎn)品、價格、渠道、營銷4個維度，將典型的DTC模式和傳統(tǒng)模式做一個對比。 第一：產(chǎn)品方面，讓消費者參與到產(chǎn)品設計中，提升用戶忠誠度。 第二：價格方面，DTC的定價模式不是傳統(tǒng)的梯度定價，而是共享價值定價，是“讓消費者和品牌共同承擔成本和利潤”，也就是我們常聽到的“讓利給消費者”。比如一條連衣裙售價110元，如果你想額外加一條腰帶，需要再加25塊就行了。這種靈活的定價方式，讓同一款產(chǎn)品形成價格帶，進一步輻射到更多圈層的消費者。 第三：渠道方面， DTC模式去除中間商，除了降低成本，直接和用戶溝通外，還可以把控渠道端的 用戶體驗和品牌體驗。 第四：營銷方面，品牌通過電商或自建網(wǎng)站，建立直接的銷售路徑，直接獲取消費者信息和反饋，以推動二次營銷的進行和復購率的提高。 目前DTC模式在全球已有了不少成功的實踐，為品牌發(fā)展尋求了新的增長點。那么如何才能構(gòu)建自己的DTCPP？ 品牌商如何構(gòu)建自己的DTC品牌？ 其實DTC模式，可以算是一場全鏈條層面的系統(tǒng)重構(gòu)。與傳統(tǒng)模式最主要區(qū)別是，對價值鏈的完全控制和對數(shù)據(jù)的利用。鞏固自身品牌故事的同時，又獲得了更大的毛利率，還能有效地擴大其數(shù)字業(yè)務，從而提升利潤空間。 紫日軟件在分析了眾多DTC品牌的成功之道后，總結(jié)了4大關(guān)鍵步驟： 1、對價值鏈完全控制 直接打通對“產(chǎn)品研發(fā)——營銷傳播——交付體驗——反饋收集”的生產(chǎn)營銷的閉環(huán)，不管消費者處于價值鏈的哪個位置，快速響應用戶反饋。 2、全渠道全觸點營銷 通過加大線上線下融通力度，搭建自身立體的經(jīng)營場，提升客戶服務效率，以推動二次營銷的進行和復購率的提高。 3、數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷 數(shù)據(jù)正成為幫助企業(yè)更好地了解消費者、管理庫存和實現(xiàn)最大利潤的重要工具。數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務增長，更快地做出明智的運營決策，實現(xiàn)庫存風險最小化，進而提升利潤空間。 以上的4 個步驟是構(gòu)建DTC品牌的關(guān)鍵，每一步做扎實，并循環(huán)做，獲得品牌增長是一件水到渠成的事。紫日軟件：企業(yè)生意越來越難做，品牌如何尋求新增長點? |
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